Как провести успешные переговоры и добиться успеха?

Отношения между людьми не всегда складываются гладко. Возникает конфликт интересов, непонимание, недоверие. Самый действенный способ наладить отношения – говорить друг с другом о проблемах, о наболевшем. Переговоры – это наиболее действенный способ для того, чтобы избежать или прекратить конфликт, попытаться найти консенсус в вопросах, где есть большие разногласия. В переговоры бывают вовлечены как минимум две стороны.

Не имеет значения, какого возраста, пола, социального статуса или должности человек, он каждый день, желая того или нет, вступает в переговоры с людьми, которые его окружают по самым разным вопросам. Такие переговоры могут быть политическими, финансовыми или бытовыми. Отличаются они степенью важности в глазах общества. Ведь нельзя переговоры, затрагивающие личные взаимоотношения, сравнить с политическими переговорами, где идет речь о судьбах сотен тысяч людей. Однако в глазах конкретного человека попытка решить личные проблемы путем переговоров не менее важна, чем переговоры на высшем уровне о взаимоотношениях между государствами.

Из-за того, что люди практически ежедневно вступают в переговоры, им необходимо знать, как их успешно вести, какие существуют стратегии и приемы достижения взаимопонимания, успеха на переговорах. Как мы уже отметили, переговоры бывают очень разными по форме, по поставленным проблемам, но есть общие правила и хитрости их ведения, которые помогут любому человеку провести успешные переговоры.

Прежде всего следует посоветовать вести себя уверенно, четко формулировать свои мысли для того, чтобы впечатлить собеседника и по возможности убедить его в своей правоте. Но ваша уверенность должна быть аргументированной, она должна подкрепляться фактами и четкими разъяснениями, ведь иначе вы не сможете долгое время отстаивать свою позицию.

Так что перед каждыми переговорами нужно хорошенько продумать свою речь, постоянно искать и находить аргументы в свою пользу, чтобы ваша доказательная база была бы мощной и неопровержимой, предусматривала бы все нюансы и все возможные контрдоводы. Кроме того, очень важно сохранять спокойствие, не давать чувствам возобладать над разумом, над логикой. Эти советы, безусловно, помогут вам, будь вы политиком, бизнесменом, продавцом или таксистом, провести успешные переговоры.